中国ハンドシャワーメーカー: 完全な B2B 調達ガイド

によってHuanyu 製品チーム 寧波華宇衛生陶器有限公司 業界ニュース

あらゆる深刻なハンドシャワーメーカーあなたは、他の企業から約 3 時間以内の、中国の 3 つの生産クラスターのいずれかに位置する企業を最終候補にリストすることになります。この地理的な集中が、ここでの調達が効率的である理由であり、サプライヤーの選択が見た目よりも難しい理由でもあります。100 の工場が同じ製品を見積もることができ、見積は相互に狭い範囲内に収まります。

両者の違いは価格には表れません。それは、96 時間の塩水噴霧後のメッキの厚さ、ボタン機構がライフサイクルテストに耐えられるかどうか、そして工場が 4 番目のコンテナでも最初のコンテナと同じくらい確実に仕様を保持できるかどうかでわかります。

このガイドは、これまで中国からシャワーを購入したことがないバイヤーに提供する調達枠組みです。工場グループによって書かれたものであり、偏った内容になっていますが、少なくとも有益です。私たちは独自に公開した数値を入れているので、他の人がそれらに対してベンチマークを行うことができます。

中国が世界のハンドシャワーの大半を生産している理由

中国のシャワー産業は 3 つの生産拠点によって支えられており、これらは同じものの 3 つのバージョンではなく、まったく異なるビジネスです。

慈渓はハンドシャワーのカテゴリーが集中している場所ですが、大きく変わりました。その歴史のほとんどにおいて、シャワーヘッドはバスルームチェーンの下位に位置しており、シャワーヘッドの仕様は事実上、「水が出るかどうか」でした。オートメーションと社内研究所がここに遅れて到着しました。まさにそれが、この地域が現在異常な価値比率を提供している理由です。

詳細が必要な場合は、これについて 2 つの長い記事を書きました。1 つは中国の3つの生産拠点そして風景がどのように変化しているか、そしてその1つがCixi サプライヤーの階層化方法プレミアム層、中間層、価格競争力のある層に分けられます。

入手できる6種類のハンドシャワー

サプライヤーに連絡する前に、実際に購入するカテゴリを確認してください。以下の 6 つのカテゴリは、マーケティング ラベルではなく、真に異なるメカニズム、異なるツール、および異なる故障モードに対応しています。

私たちが常に目にする間違いは、購入者が機械的には 6 色の同じ製品である 6 つの SKU を注文することです。それは製品範囲ではなく色の範囲であり、構造によって価格で競争します。価格帯全体でメカニズムを組み合わせることで、カテゴリーマネージャーが防御できる範囲を構築できます。

全て閲覧できます6つのハンドシャワーカテゴリー現行モデルも含め、毎月末に新製品をリリースします。

商社、工場、それともホームファクトリーグループ？

これは購入者が最も尋ねることが少なく、最も後悔する質問です。営業許可証のラベルからはほとんど何もわかりません。重要なのは、金型、メッキ、検査を誰が管理するかです。

Huanyu は 3 番目のモデルであり、それが何を意味するかについては直接説明します。 30 の専門工場、80 の生産ラインで約 140 人の労働者が働いており、各ワークショップではすべての製品を製造するのではなく、1 種類の製品を製造しています。この構造が、当社の人件費が広東省の工場を下回る理由であり、200 個の注文をまったく受け入れることができる理由です。

正直に言うと、これはモデルが失敗する可能性がある場所でもあります。中央の品質管理を持たない工場グループは、1 つのブランド名を冠した 30 の異なる品質基準を持っています。指定された原材料の供給、すべてのヘッドに対応する 1 つの統合メッキ工場、部品の入荷検査、工程内検査、完成品の全量検査と抜き取り検査、梱包検査に加えて、独自の検査を加えて対応します。設備と実験室レンタルされたテストレポートではなく。

OEM、ODM、またはプライベート ラベル: 問い合わせる前に選択してください

最初のメールを送信する前にこれを決定すると、数週間を節約できます。 3 つのモデルは価格帯ではありません。それらは重みの異なる約束です。

• プライベートブランド: 工場の製品、箱にあなたのブランド。工具も最速のルートも独占性もありません。
• ODM: 工場のデザイン、色、仕上げ、スプレープレート、ホース、パッケージをカスタマイズ。新しい金型はなく、独特の外観があり、収縮した場合でも中程度の独占性があります。
• OEM: あなたの図面、あなたの金型、あなたのデザイン。完全な独占性、最長のスケジュール、実際のツールへの取り組み。

見積もりを依頼する前に指定するもの

曖昧な問い合わせには曖昧な見積りが出され、曖昧な見積りは入金後に再交渉されます。あハンドシャワーメーカー問い合わせに価格を決定するのに十分な内容が含まれている場合に限り、1 営業日以内に見積もりを作成できます。ここが最低限です。

1. 対象商品: リンク、写真、図面、またはサンプル。物理的なサンプルは 10 通の電子メールに相当します。
2. 量: SKU ごと、色ごと。 「コンテナ」ではありません。SKU の分割によってすべてが変わります。
3. 水出口モード: 機能の数とその内容 (レイン、マッサージ、ジェット、ミスト、エアレーション)。
4. 流量要件: L/min または GPM で表した市場の制限と、測定されたテスト圧力。これは最も一般的に省略される行であり、出荷が非準拠になる可能性が最も高い行です。
5. ボディの材質と仕上げ: ABS クローム、マットブラック、ブラッシュドニッケル、ツートーン、ソフトタッチ。
6. ホースとブラケット：長さ、材質、接続ネジ。または、ヘッドのみが出荷されることを明確に記載してください。
7. 仕向地市場と必要な認証: サンプルが承認された後ではなく、事前に明記してください。
8. 包装: カラーボックス、ブリスター、下げ札、バーコード、マニュアルの言語。

この 8 行を送信すると、実際の見積もりが得られます。 「シャワーヘッドの価格表を送ってください」と送信すると、意味のない数字が返ってきます。

MOQ、リードタイム、支払い、サンプル: 実際のベンチマーク

誰も検証できない業界平均を引用するのではなく、ここでは当社が独自に公開した用語を示します。他の人を尋問するためのベンチマークとしてそれらを使用してください。

買い手がめったに提示しない、交渉する価値のある 2 つの条件。まず、注文実行中の為替レートの変動: レートがお客様に対して 5% 以上変動した場合、それに応じて残高の支払いを減額し、逆の方向に変動した場合はそれを吸収します。第二に、原材料の移動。注文が確認されると、確認された価格で完了します。サプライヤーに両方を書面で提出するよう依頼してください。

仕向地市場による認証

認証は、調達プロジェクトが静かに終了する場所であり、通常は出荷の 3 週間前に行われます。最初のメールに目的地の市場を明記してください。

開催しますCE、RoHS、ACS 証明書、そして私たちが保持していないことははっきりと言います。市場が何か他のものを必要とする場合、私たちはテストのために製品を研究所に送ります。ただし、州の制限を満たさない流量は事務処理の問題ではなく設計の問題であるため、それは注文が確定する前に行う必要があります。

注文を決定する 7 つの品質テスト

証明書は、一度合格したモデルであることを証明します。テストにより、工場がそれを繰り返すことができることが証明されています。これらは、コンテナが販売可能に到着するかどうかを実際に判断する 7 つのテストです。ハンドシャワーメーカー最終候補に挙げる価値のあるものは、すべてを独自の屋根の下で実行する必要があります。

1. 塩水噴霧 (NSS)：メッキ表面の耐食性。当社の基準は 96 時間であり、例外なくすべての製品に適用されます。これは、販売後 2 年間の返品率を予測する数値です。
2. 電気めっきの厚さ: 銅、ニッケル、クロム層を測定します。メッキが薄すぎると錆びて剥がれてしまい、検査では見えないため、悪徳工場はまずここをカットします。
3. フローテスト: 市場が実際に持つ圧力範囲全体での水圧適応性と快適性を検証します。また、コンプライアンスを維持するためのテストでもあります。
4. 引張試験および破裂試験: ヘッドの密閉性と高水圧下での安全性を確認します。
5. ホース破裂試験：破裂圧力、耐圧時間、膨張を測定します。ホースはヘッドよりも故障することが多く、夜に誰かの家のバスルームで水に濡れて故障します。
6. 高温試験: プラスチックのフェイスカバー、シールリング、バルブコア、ジョイントが温度によって軟化、変形、亀裂、漏れがないかをチェックします。
7. ライフサイクルテスト: メカニズムが故障するまでサイクルします。ボタンまたは無段階ヘッドにおいて、これは製品とプロトタイプを分離するテストです。

トレーサビリティは 7 つすべての下にあります。品質追跡、指定原材料の受入検査、一元化されためっき工場、工程内検査、完成品の全数検査と抜き取り検査、その後の梱包と梱包仕様検査。サプライヤーが自社のチェーンをそれほど詳細に説明できない場合は、チェーンを持っていないことになります。

Huanyuホームファクトリーグループおよび品質研究所、Cixiの内部。

ハンドシャワーの価格を実際に左右するものは何ですか

当社は価格表を公開していません。また、価格表を公開している工場は、お客様の製品ではなく、事前に決定した製品を見積もることになります。私たちにできることは、お金がどこに使われるのかを伝えることです。そうすれば、ただ比較するのではなく見積もりを読むことができます。

• メッキ仕様: 層数と厚さ。単一の品質主導のコストとしては最大であり、非表示にするのが最も簡単です。より安価な見積りは、多くの場合、ニッケル層が薄いことです。
• 本体材質: ハンドシャワーには ABS が標準です。真鍮の部品はコストを大幅に上昇させるため、通常はコネクタとインレット用に確保されています。
• 関数数: 追加のスプレー モードごとに、工具の複雑さ、組み立て手順、および故障箇所が追加されます。
• 機構の種類: 無段階バルブは、ライフサイクル テストに耐える必要がある可動アセンブリであるため、固定スプレー プレートよりも製造コストが高くなります。
• ノズル材質: 柔軟なシリコン ノズルは、成形されたプラスチックの穴よりも高価であり、自動洗浄ヘッドが硬水に耐えられる理由です。
• 色: 特別な色は、めっきまたはコーティングの実行を正当化する必要があるため、MOQ が高くなります。
• ホースと付属品: 個別に見積もられることが多く、ヘッドライン価格が隠れている場合もよくあります。
• 包装: カラーボックス、インサート、マニュアル、バーコード。当社の商品は 5 層の段ボール箱で発送されます。パレットが初めて落下するとき、安価な段ボール箱は偽りの経済性です。
• 注文量とSKUの分割: 200 個の 20 SKU は、1,000 個の 4 SKU よりも単位あたりのコストが高くなります。切り替えは無料ではありません。

梱包、統合、海上輸送

出荷では、良い注文でも悪い経験になります。早めに準備する価値のあることが 3 つあります。

梱包の最小値は製品の最小値とは別です。カスタム カラー ボックスには独自の MOQ があり、小規模な複数 SKU の発売はそれを下回ることがよくあります。これを回避するには、分類された製品ラベルが付いたプレミアムユニバーサルボックス、または返金可能なプレート料金などの方法があります。そして、それぞれ 100 個で 30 SKU を発売するクライアントのために、私たちがこの問題をどのように解決したかについてのメモで説明しています。小ロット包装.

混載により運賃以上の節約が可能です。当社は、顧客の他のサプライヤーから定期的に商品を倉庫に受け取り、一緒に積み込みます。当社は、お客様に代わってそれらのサプライヤーへの前払いも処理することができます。タオル掛け、床の排水溝、棚、またはシャワーと一緒にゴミ箱を購入する場合は、そう言ってください。船荷証券は 4 枚よりも 1 枚の方が資金調達が簡単です。

港の位置は人々が思っているほど重要ではありませんが、何もないわけではありません。寧波港からは 1 時間、杭州と上海からは約 2 時間です。これにより、船が横揺れするときにオプションが提供されます。

ハンドシャワーのメーカーをリモートで監査する方法

ほとんどのバイヤーは、最初の注文の前に工場を訪れることはありません。それは問題ありません。リモート監査を適切に実行すると、ウォークスルーで行われる内容のほとんどが捕捉されます。

1. めっきラインからのライブビデオ通話をリクエストする、事前に録画された工場で撮影されたフィルムではありません。塩水噴霧キャビネットまで歩いて開けてもらいます。
2. 日付とモデル番号が記載されたテストレポートをリクエストしてください、証明書 PDF ではありません。証明書はモデルごとにあります。レポートはバッチごとです。
3. 意図的な仕様の競合を含む 2 つのサンプル リクエストを送信する— たとえば、要求されたスプレー プレートでは機能しない流量です。本物のエンジニアリングチームがそれをキャッチします。商社が転送します。
4. すでに供給している相手を尋ねてください。指定された小売顧客を確認できます。私たちは AUCHAN、B&Q、OBI、Leroy Merlin と協力しており、バイヤーがチェックすることを期待しています。
5. 納期厳守率を数値で問い合わせてください。昨年の達成率は 93% でしたが、今年は 96% を目標としています。測定したことがないサプライヤーは「非常に良い」と言うでしょう。
6. 難しい質問に対する応答時間をテストします。「価格はいくらですか」ではなく、「ニッケルの厚さはどれくらいにメッキしますか? 塩水噴霧が 72 時間で失敗したらどうなりますか?」

ポイント 3 と 6 でほとんどの作業が行われます。この 2 つは、販売員がフォルダーを読んでも答えることができないものです。

よくある質問

どこから始めるべきか

中国からの調達ハンドシャワーメーカー価格行使として扱うのをやめれば、それは難しくありません。まずモデルを決め、工場が実際に価格設定できる仕様を書き、サンプルを作る前に仕向け先の市場名を指定し、請求書ではなくめっきについて質問します。そうした質問を歓迎するサプライヤーはごく一部であり、その一部が最終候補リストとなります。

このプロセスの開始段階にある場合、最も早く役立つステップは引用ではありません。検討中の機構のサンプルをお手元に、テストレポートを添付してお送りします。